איך ליצור הצעות מחיר שלקוחות לא יוכלו לסרב להם

👋 מי אני ולמה להקשיב לי?

 אני חמי שריימן, הבעלים של Ryse.co.il.

✅ מ2019 בתחום האוטומציה העסקית, AI ו-CRM
✅עבדנו על 400+ פרויקטים מוצלחים ב-30+ תעשיות, כולל נדל"ן, יועצים, נותני שירות, עמותות, קורסים…
✅ מתמחים בבניית תהליכי אוטומציה חכמים – הלקוחות שלנו חסכו בממוצע 50% מהעבודה התפעולית בעזרת אוטומציות, והגדילו מכירות ב-30% עם מערכות CRM שבנינו להם.

אוטומציה היא כלי רב-עוצמה.
אבל "מערכות" הן מגוונות מאוד, ואוטומציה יכולה להיות יקרה – מה שהופך את החדירה לשוק ספציפי למאתגרת לפעמים.

כדאי ליצור הצעה פשוטה ומובנית שאתה יכול להציע ללקוח באופן ש:

1. תוכל לבצע במהירות.
2. תעלה לך מעט.
3. תדגים ללקוח ערך מיידי.
4. תוביל לשירותים היקרים שלך בהמשך.

בסרטון הזה אשקף לך את השלבים לבניית הצעות מוצר במקום הצעות שירות, זה לא הדרך היחידה לבנית הצעות שלקוחות לא יוכלו לסרב להם אבל זאת דרך שעבדה לי ולמומחים רבים בתעשיה לפניי.

שלושה תנאים להצעה :

1. תוכל לבצע אותה במהירות.
2. תוכל לבצע אותה בזול , מחיר משתלם בזמן/אנרגיה/כסף (עבורך).
3. הסיכון עבור הלקוח יהיה מינימלי או אפסי.
   (בונוס: היא תוביל באופן הגיוני לשירותים יקרים יותר בהמשך)

דוגמאות להצעות אוטומציה פשוטות:

• מערכת לסינון ודירוג לידים לפני הכניסה שלהם לCRM.
• תבניות CRM מותאמות לתעשייה.
• מערכת לשליחת הודעות בווצאפ.

דרישה 1: תוכל לבצע את ההצעה במהירות

• מזער את מספר השלבים הנדרשים.
• שאף לזמן אספקה של פחות משבוע.
• שלב עדכוני התקדמות כדי להראות ללקוח שהעבודה מתקדמת.
• צמצם את מעורבות הלקוח למינימום – אל תיצור הצעה שתדרוש מהם מעורבות מתמדת.

דרישה 2: תוכל לבצע את ההצעה בזול

זול פירושו:

• עבורך: משהו שתוכל לבצע תוך פחות מיום.
• אם אתה מעסיק אחרים: משהו שתוכל לבצע עם אחוז רווחיות גבוה מ60% אחרי תשלום לעובד.

דרישה 3: סיכון מינימלי או אפסי עבור הלקוח

יחס ההמרה מליד ללקוח , תלוי ב:
(עלות × קלות × רצון) / סיכון

כדי למקסם יחס המרה:

1. קבע מחיר הוגן ביחס לערך שאתה מספק.
2. הפוך את התהליך לקל ונוח ללקוח.
3. הפוך את המוצר למבוקש ותוסיף כמה שיותר המלצות וקייס סטאדיז בתהליך המכירה שלך.
4. צמצם סיכונים ללקוח.

סוגי סיכונים שיש לצמצם:

1. סיכון כספי: פחד לאבד את הכסף.
2. סיכון בזמן: חשש שיבזבזו זמן על השירות שלך.
3. סיכון במידע: פחד שתחשוף את המידע העסקי שלהם.
4. סיכון במאמץ: חשש שיצטרכו להשקיע מאמצים רבים.

דוגמאות לצמצום סיכונים:

• סיכון כספי: "אם לא תקבלו X, לא תשלמו דבר".
• סיכון בזמן: "נספק את המוצר תוך Y ימים."
• סיכון במידע/מאמץ: "כל מה שאנחנו צריכים זה טופס קצר של 3 שאלות."

בונוס: מוביל לשירותים יקרים יותר

מטרת הצעות המוצר במקום שירות היא ליצור הזדמנות למכור שירותים יקרים יותר בהמשך.
לדוגמה:

• מערכת סינון לידים לפני כניסה לCRM ← בנית מערכת CRM ← אוטומציות לייעול ואופטימיזציה של תהליכי השיווק/מכירות/שירות.
• CRM לצוות המכירות ← הקמת אוביקטים שיקלו גם על צוות השירות בהתאמה אישית.

סיכום הצעות לדוגמה

דוגמה 1:

"אני אבנה לכם מערכת לסינון הלידים שלכם ללא סיכון תוך 10 ימים עבור 8,000שח :

• נגדיר לך שאלון סינון מדויק לפי הצרכים שלך בזום של משותף של 30 דק.
• נבנה מערכת שתבצע דירוג לפי חום הליד לפי הפרמטרים שלך.
• נחבר את המערכת לקמפיינים שלך ונכניס את הלידים אוטומטית למערכת CRM שלך לתצוגה לפי דרגת חום.
• אם לא נצליח לחסוך לצוות המכירות שלך לפחות שעה ביום על עבודה שחורה של סינון לידים – תקבל את כל הכסף בחזרה.

דוגמה 2:

נבנה עבורך את אותו CRM לצוות מכירות שבו משתמשים עסקים בתעשייה שלך כדי להרוויח 100.000שח בחודש, רק ב-10.000שח :

• נסיים את העבודה תוך 7 ימים.
• נבצע העברת נתונים מלאה.
• נבנה תיעוד ונקליט סרטונים להכשרת הצוות שלך.
• אם אינך מרוצה לחלוטין, לא תשלם דבר.

🚀 את/ה פרילנסר בתחום האוטומציה ורוצה לגדול ולהיות סוכנות רווחית?

📝 רוצה לבדוק אם התכנית מתאימה לך?
מלא/י את השאלון ונחזור אליך לשיחת התאמה אישית:
https://bit.ly/join-automation-agency

📚 רוצה עוד השראה ולמידה מעשית?
הכנתי לך פלייליסט מיוחד עם:
✅ סרטוני הדרכה חינמיים על שיווק, מכירות, תפעול, שירות, פיננסים ועוד
✅ סיפורי הצלחה של בוגרי התכנית
https://bit.ly/agency-training-now