הגיע הזמן לעשות סדר בבלאגן!
רוצים לקבל מאיתנו שיחת ייעוץ ואפיון ראשוני ללא עלות?
תשאירו את הפרטים שלכם למטה עכשיו 👇
במאמר הזה תגלו למה חמי שריימן, בעל חברת ריז, הפסיק את השיווק הממומן ותרם להצלחת העסק. תלמדו איך שיווק אורגני ושיתופי פעולה עסקיים הפכו את הדרך למטרות רווח בטווח הארוך.
בעלי עסקים רבים שואלים את עצמם אם שיווק ממומן באמת שווה את ההשקעה. אחרי תקופה ארוכה של ניסיון עם קמפיינים ממומנים בפייסבוק, אינסטגרם, וגוגל, הגעתי למסקנה מפתיעה: שיווק ממומן לא תמיד משתלם בטווח הארוך. בכתבה הזאת אני משתף אתכם בסיפור שלי, על האתגרים וההצלחות – ולמה החלטתי לשנות את הגישה.
כחלק מהתהליך העסקי שלנו ב-RYSE, ניסיתי לשווק את העסק בעזרת שיווק ממומן. שכרתי אנשי מקצוע שיבנו קמפיינים, דפי נחיתה, וכתיבה שיווקית, והשקעתי מעל 30 אלף ש"ח על קמפיינים בכל הפלטפורמות הגדולות: פייסבוק, אינסטגרם, גוגל, טאבולה ועוד.
למרות שנראה היה שמספר הלידים עולה, התוצאות היו מאכזבות. מתוך 53 לידים שהתקבלו, רק 10 מהם הפכו ללקוחות פוטנציאליים, ושניים בלבד המשיכו עם הפרויקטים. את השניים האלו אני לא מחשיב כלקוחות אידיאליים, אלא כלקוחות שהיו צריכים הרבה יותר זמן ואנרגיה בשביל להניע את העסקה.
המפתח לפסילה של השיווק הממומן היה הגישה הארגונית של העסק. רוב הלקוחות שהגיעו דרך הקמפיינים היו כאלה שכבר שמעו עלינו ממקום אחר: היו הם לקוחות שהכירו אותנו דרך סרטונים ביוטיוב, פודקאסטים, והרצאות. למעשה, המודעות שפרסמנו לא היו הגורם המוביל להחלטתם להשאיר פרטים – זה היה רק תזכורת שהיו כבר מוכנים לפנות אלינו.
בעצם, גיליתי שההוצאות על הקמפיינים היו גבוהות מאוד, ואילו התוצאות לא הצדיקו את ההשקעה. הייתי משקיע זמן רב על לידים לא רלוונטיים, והם לא הפכו ללקוחות שמספקים רווח לאורך זמן.
למרות שנראה ששיווק ממומן לא היה משתלם עבורנו, הבנתי שאנחנו יכולים לפתח אסטרטגיה אחרת. במקום להמשיך להשקיע במודעות ממומנות, החלטתי להתמקד בשיווק אורגני:
תוכן וידאו כמו סרטוני יוטיוב.
פודקאסטים.
שיתופי פעולה עסקיים עם שותפים אסטרטגיים.
יצירת קשרים דרך הרצאות ואירועים.
האסטרטגיה הזו נתנה לנו תוצאות טובות יותר לאורך זמן, תוך שמירה על קשרים יציבים עם לקוחות פוטנציאליים.
היתרון של השיווק האורגני הוא בכך שהוא מבוסס על יצירת קשרים אמיתיים וערך אמיתי ללקוחות. ברגע שאתה מספק תוכן רלוונטי, מדויק ומועיל – אתה לא רק משווק את עצמך, אלא גם נותן ערך לקהל שלך, דבר שמוביל ליחסים ארוכי טווח.
בנוסף, שיתופי פעולה עם בעלי עסקים אחרים עזרו לנו להגיע לקהלים חדשים באופן טבעי ובלי צורך בהשקעה כספית מיותרת.
ב-RYSE, האמנו תמיד שהעסק שלנו לא רק חייב להיות "הזדמנות לעשיית כסף" – אלא גם מקום שמספק שירות איכותי, מכבד ומועיל ללקוחות. על ידי שיווק אורגני ושיתופי פעולה, יצרנו בסיס יציב של לקוחות חוזרים והמלצות – וזה מה שעוזר לנו להמשיך לגדול.
לסיכום, אם אתם שוקלים להשקיע בשיווק ממומן, חשוב לדעת שהמפתח להצלחה נמצא בשילוב עם שיווק אורגני. השקיעו ביצירת קשרים אמיתיים עם קהל היעד שלכם, ותתמקדו בהבאת ערך – ולא רק בהוצאות שיווקיות.
רוצים לשמוע עוד על איך לקדם את העסק שלכם עם שיווק אורגני ואוטומציה? היכנסו לאתר שלנו ב-Ryse.co.il.
