👋 מי אני ולמה להקשיב לי?
אני חמי שריימן, הבעלים של Ryse.co.il.
✅ מ2019 בתחום האוטומציה העסקית, AI ו-CRM
✅עבדנו על 400+ פרויקטים מוצלחים ב-30+ תעשיות, כולל נדל"ן, יועצים, נותני שירות, עמותות, קורסים…
✅ מתמחים בבניית תהליכי אוטומציה חכמים – הלקוחות שלנו חסכו בממוצע 50% מהעבודה התפעולית בעזרת אוטומציות, והגדילו מכירות ב-30% עם מערכות CRM שבנינו להם.
היום אנחנו הולכים לעבור על איך ומאיפה לשכור את המפתח הראשון שלך כבעל סוכנות אוטומציה.
זהו שלב קריטי במסע של כל בעל סוכנות. אם לא תדע כיצד לבצע את זה נכון ולהכניס כישרונות חיצוניים לעסק שלך, לעולם לא תוכל לפנות זמן כדי להתמקד בדברים החשובים באמת – כמו צמיחת העסק שלך.
זה אחד המכשולים הגדולים שמונעים מאנשים להפוך לסוכנויות מצליחות בטווח הארוך. בגלל זה הכנתי את הסרטון הזה כדי לפרק עבורך את כל מה שלמדתי מ2019. אם אתה רציני לגבי המודל העסקי הזה, זה כנראה יהיה אחד הסרטונים הכי חשובים שתראה השנה.
הניסיון שלי בנושא מגיע מהעסקת ופיטורי יותר מ-20 מפתחים לסוכנות שלי מ2019. זה אולי נשמע כמו "הישג מוזר", אבל זה הראה לי את המשמעות של להיות בררן לגבי הכישרון שאתה מכניס לעסק שלך. למדתי המון מהתהליך הזה, והיום אני חולק איתך את התובנות המרכזיות:
1️⃣ איך לזהות איזה סוג של מפתח העסק שלך באמת צריך.
2️⃣ איך למצוא מפתחים ברמה גבוהה שמביאים תוצאות, ולא סתם מפתחים רגילים.
3️⃣ מהי הדרך הקלה ביותר למצוא מפתחים לסוכנות שלך.
אני הולך לעבור על כל זה עד סוף הסרטון, אז בוא נתחיל.
למה אנחנו בכלל שוכרים מפתחים?
העסקת המפתח הראשון שלך היא שלב קריטי במסע שלך כבעל סוכנות. אם לא תדע איך לשכור נכון ולשלב מומחיות חיצונית בעסק שלך, תתקשה מאוד לגדול.
השירותים בתחום האוטומציה דורשים איכות גבוהה. הרבה אנשים מנסים להיכנס לתחום, אבל מספר הספקים שבאמת מסוגלים לתת שירות איכותי מוגבל. הסיבה לכך היא שהם לא יודעים איך לשכור ולהאציל סמכויות לצוותים מוכשרים.
זה מה ששינה לחלוטין את הסוכנות שלי – המעבר מהעסקת כישרונות חלשים להבאת אנשים מתאימים באמת. ברגע שזה קרה, הצלחתי להתמקד בבניית המותג שלי, להביא יותר לקוחות, ולהגדיל את ההכנסות שלנו.
הזדמנות האוטומציה ולמה היא חשובה לך?
בתחום האוטומציה יש כיום המון מפתחים שנוהרים לשוק מתוך כוונה "להרוויח את החלק שלהם". הבעיה היא, שרובם לא באמת מבינים איך ליצור ערך אמיתי לעסקים.
וזה בדיוק המקום שבו אתה נכנס לתמונה. התפקיד שלך כבעל סוכנות הוא לזהות את ההזדמנויות ליצירת ערך ולהביא את הצוות והמשאבים הנכונים כדי לבצע זאת בפועל.
דמיין את עצמך כקפטן של ספינה שמבצע סריקה של הים ואז שולח את האנשים המתאימים מהצוות שלך לפתור את הבעיה ולהושיט את הספינה לחוף מבטחים.
כדי להצליח, אתה צריך להבין את סוגי המפתחים השונים ולבחור את הנכון ביותר לסוכנות שלך.
סוגי מפתחים – את מי אנחנו מחפשים?
ישנם סוגים שונים של מפתחים:
בתחום האוטמוציה העסקית נתקלתי בפעמים נדירות שבהם הייתי צריך לשכור שירות של מפתחים שהם לא LowCode/ NoCode… וגם בדיעבד הייתי צריך לוותר מראש על הפרויקטים האלו כי הם שאבו ממני יותר משאבים של זמן ואנרגיה על תיאום ציפיות עם הלקוח.
איזה סוג של מפתח אתה צריך?
יש רמות שונות של מפתחים, החל מכניסה לשוק ועד לרמה הבכירה ביותר. ההחלטה את מי להעסיק תלויה במצב שלך:
📌 אם יש לך רקע טכני (מפתח בעצמך):
אתה יכול לשמש כמוביל הפיתוח (CTO) ולגייס מפתחי Junior שיעבדו תחתיך.
📌 אם אין לך רקע טכני:
כדאי לך לשכור מפתח Senior שיוכל להוביל פרויקטים, לנהל תקשורת עם הלקוחות ולפתור בעיות טכניות עבורך.
רמת המפתח תשפיע על העלויות שלך ועל רמת האוטונומיה שתוכל לתת לו. מפתח Senior יעלה יותר, אבל יחסוך לך המון כאב ראש בניהול הפרויקט.
למה לשכור מפתחים בכירים?
חוסר ידע טכני בעל הסוכנות מבין את הבעיות של הלקוחות, אבל חסר לו הידע הטכני הדרוש כדי לספק פתרון. לכן, שוכרים מפתח בכיר שיוכל לנהל את הפיתוח והתקשורת מול הלקוח.
חוסר זמן צריך להעביר הלאה את הביצוע בפועל כדי שתוכל להתעסק בפיתוח עסקי.
🔹 איך התהליך נראה בפועל כשיש לך מפתח בכיר שאחראי על התפעול בעסק?
🔹 איך לבחור את האנשים הנכונים?
🔹 איפה מוצאים מפתחים טובים?
הכי טוב לגייס מתוך קהילה שמבינה את התחום. רשמו "אוטומציה" בחיפוש בפייסבוק או לינקדין ותגיעו ל20 קבוצות בתחום.
🔹 איך להחתים אותם על חוזה?
שותפות – במקרים מסוימים, אפשר להציע אחוז מהרווחים כדי למשוך טאלנטים חזקים יותר.
📝 רוצה לבדוק אם התכנית מתאימה לך?
מלא/י את השאלון ונחזור אליך לשיחת התאמה אישית:
https://bit.ly/join-automation-agency
📚 רוצה עוד השראה ולמידה מעשית?
הכנתי לך פלייליסט מיוחד עם:
✅ סרטוני הדרכה חינמיים על שיווק, מכירות, תפעול, שירות, פיננסים ועוד
✅ סיפורי הצלחה של בוגרי התכנית
https://bit.ly/agency-training-now
