מה באמת מבדיל בין פרויקט של 5,000שח לבין כזה של 50,000שח , ואיזה פרויקטים עדיפים לך (אם אתה פרילנסר או סוכנות בתחום האוטומציה) ?
הרבה יחשבו ש"יותר גדול זה יותר טוב", אבל זה לא בהכרח נכון. הכל תלוי במה שאתה רוצה להשיג עם העסק שלך.
👋 מי אני ולמה להקשיב לי?
אני חמי שריימן, הבעלים של Ryse.co.il.
✅ מ2019 בתחום האוטומציה העסקית, AI ו-CRM
✅עבדנו על 400+ פרויקטים מוצלחים ב-30+ תעשיות, כולל נדל"ן, יועצים, נותני שירות, עמותות, קורסים…
✅ מתמחים בבניית תהליכי אוטומציה חכמים – הלקוחות שלנו חסכו בממוצע 50% מהעבודה התפעולית בעזרת אוטומציות, והגדילו מכירות ב-30% עם מערכות CRM שבנינו להם.
ניתוח הפרויקטים: נפרק שני פרויקטים לדוגמא –
✅ פרויקט ב-5,000שח : הקמת בוט זימוני יומן אשר מתקשר עם הלקוחות וקובע זימונים/מאפשר שינוי זמן וביטול של זימונים קיימים, הבוט גם ישלח הודעות תזכורת על הפגישות וגם יזמן ביומן את בעל העסק והלקוחות אשר קבעו דרכו פגישה.
✅ פרויקט ב-50,000שח : הקמת מערכת CRM מלאה לעסק, שכוללת בתוכה גם בוט, חיבורים לכלל המערכות בעסק (חשבונאות, אתר, ווצאפ, אינסטגרם), הטמעת המערכת לפי הצרכים של צוות השיווק/מכירות/תפעול/פיננסים כך שצוות של 20 אנשים יעבוד עליה בפועל כל אחד בתחומו.
הבדלים במאמץ ובמשאבים לסגירת העסקה :
🔹 פרויקט 5K: סגירה תוך שעת מכירה אחת + 1 שעות אדמיניסטרציה (צד לקוח – הצעות מחיר, הנפקת מסמכים חשבונאים, צד חברה – העבר מקל לצוות טכני לביצוע ותיאום ציפיות עם הלקוח לפני הזנקה).
🔹 פרויקט קטן = קל לסגור, פחות עבודה תפעולית.
🔹 פרויקט 50K: תהליך מכירה של 4+ שעות (שיחות זום עם מספר גורמים, בניה ועריכה של הצעת מחיר מותאמת אישית), 5+ שעות אדמיניסטרציה (העברת מקל לצוות טכני לביצוע, תיאום ציפיות עם הלקוח, חיבור לכלל המחלקות בעסק הלקוח, התעסקות בגביה).
🔹 פרויקט גדול = הרבה יותר בירוקרטיה, גיבוש הצעה ומו"מ.
משך הפרויקטים:
📌 פרויקט קטן: 2 שבועות עבודה.
📌 פרויקט גדול: 3 חודשים עבודה.
רווחיות פוטנציאלית:
💰 פרויקט 5K: רווח של 3,000 (60% רווחיות) – מוצר שכבר בנית מספר פעמים הוא רווחי יותר כי אתה יודע לאיזה הוצאות אתה נכנס ויש הרבה יותר ודאות בתהליך כזה במהלך העבודה.
💰 פרויקט 50K: רווח של 17,500 (35% רווחיות) – סביר להניח שחלקים מהפרויקט הצוות יצטרך להתמודד איתם פעם ראשונה ולכן עלולות להיות חריגות בעבודה מכמה בחינות : שעות עבודה בפועל על הפרויקט, תיאום ציפיות עם הלקוח, ספיגה של שעות נוספות על אקסטרה הדרכות לצוות הלקוח, פרויקט גדול = ציפיה גבוה יותר מצד הלקוח שתספוג תוספות "קטנות" לפרויקט כמו שינויי שמות של שדות והוספת הודעות בודדות וכו.
ערך שיווקי (Case Study Value):
📢 פרויקט קטן – לא מרשים במיוחד ללקוחות פוטנציאליים.
📢 פרויקט גדול – Showcase מעולה שפותח דלתות לפרויקטים גדולים נוספים.
השפעה על תרבות החברה:
👥 פרויקטים קטנים – לא מספקים השראה לצוות פיתוח מנוסה. עובדים בעבודה בסיסית שלא מגרה אותם.
🚀 פרויקטים גדולים – יוצרים מוטיבציה ומושכים טאלנטים איכותיים. מגרים את הראש של הצוות ומאתגרים אותם.
בחירת הכיוון שלך:
מה מתאים לך?
🛫 מיקוד בפרויקטים קטנים = רווחיות מיידית, קלות סגירה.
🏢 מיקוד בפרויקטים גדולים = ערך לטווח ארוך, פיתוח צוות מיומן יותר.
מודלים עסקיים שונים:
📌 סוכנות שמבוססת על הכנסות מהירות? ← התמקדות בפרויקטים קטנים.
📌 בניית מותג וחברה עם ערך גבוה? ← השקעה בפרויקטים גדולים.
מסקנה:
"גדול יותר" זה לא תמיד "טוב יותר" – הכל תלוי במטרות שלך.
בחר את הדרך שלך בהתאם למה שאתה רוצה להשיג בטווח הקצר והארוך.
📝 רוצה לבדוק אם התכנית מתאימה לך?
מלא/י את השאלון ונחזור אליך לשיחת התאמה אישית:
https://bit.ly/join-automation-agency
📚 רוצה עוד השראה ולמידה מעשית?
הכנתי לך פלייליסט מיוחד עם:
✅ סרטוני הדרכה חינמיים על שיווק, מכירות, תפעול, שירות, פיננסים ועוד
✅ סיפורי הצלחה של בוגרי התכנית
https://bit.ly/agency-training-now
