4 הטעויות הכי גרועות שעשיתי בסוכנות האוטומציות שלי
👋 מי אני ולמה להקשיב לי?
אני חמי שריימן, הבעלים של Ryse.co.il.
✅ מ2019 בתחום האוטומציה העסקית, AI ו-CRM
✅עבדנו על 400+ פרויקטים מוצלחים ב-30+ תעשיות, כולל נדל"ן, יועצים, נותני שירות, עמותות, קורסים…
✅ מתמחים בבניית תהליכי אוטומציה חכמים – הלקוחות שלנו חסכו בממוצע 50% מהעבודה התפעולית בעזרת אוטומציות, והגדילו מכירות ב-30% עם מערכות CRM שבנינו להם.
במהלך המסע שלי לגדול מפרילנסר לסוכנות אוטומציה, עשיתי המון טעויות. בסרטון הזה הוא סיפור זמן אני משתף את הטעויות המרכזיות שעשיתי, כך שתוכלו להימנע מהן ולהרוויח יותר כסף מהר יותר ועם פחות כאבי ראש.
💥 טעות #1: התמקדות בפרויקטים חד פעמיים מותאמים אישית
🔍 מה זה פרויקט מותאם אישית?
פרויקט שבו הלקוח לא באמת יודע מה הוא רוצה, אז אתה צריך:
- ✨ לייעץ ולבנות עבורו את הדרישות
- ✨ לנהל תהליך מכירה ממושך
- ✨ לבצע אינסוף שינויים והתאמות
🔥 למה זו הייתה טעות?
✖️ פרויקטים כאלו אורכים חודשים ארוכים
✖️ גוזלים המון זמן ומשאבים
✖️ מקשים על יצירת הכנסה יציבה – ובדרך כלל בגישה של פרויקט חד פעמי גדול לוקח המון זמן עד שהלקוח עושה אפסיילים לתוספות נוספות לפרויקט
✖️ זמן ההטמעה בחברה מתארך כי לוקח המון זמן ללקוח ולצוות שלו להתרגל לעבוד על המערכת הענקית שבנית
🎯 מתי כן לעשות פרויקטים מותאמים אישית?
🌟 בתחילת הדרך! אם זו העבודה הראשונה, השנייה או השלישית שלך, זה לגיטימי.
- מאפשר ללמוד שוק, ניהול לקוחות ומכירות
- עוזר לך לצבור ניסיון
- יכול להקפיץ אותך לרמה הבאה
🚀 מה האלטרנטיבה?
במקום להמשיך עם פרויקטים חד פעמיים מותאמים אישית, כדאי:
- 💼 להציע פרויקט קטן יותר בהתחלה
- 🌟 להגדיל את השירות ביחד עם הגדילה של הלקוח
- 💪 לעבור למודל של הכנסה חודשית קבועה לאחר הטמעה חד פעמית קטנה
💥 טעות #2: להיות "מכור" לעשות הכל לכולם
💡 למה זו בעיה?
🛠️ כשהסוכנות עושה הכל לכולם, היא בעצם לא מומחית בכלום. לדוגמא:
אני סוכנות אוטומציות, אבל …
- נתתי שירותי ייעוץ ובנית אתרים
- עשיתי חבילות ריברנדינג לעסקים ובניתי אתרי shopify
- עשיתי הרבה פרויקטים של לדרמן דיגיטלי
💥 ההשלכות של טעות זו:
✖️ קשה לשפר תהליכים כשאין התמחות ברורה
✖️ ניהול הזמן הופך לסיוט
✖️ אין דרך לייצר שירותים סקיילבילים ורווחיים
🏆 הפתרון: לבחור נישה ברורה
💡 לא צריך לבחור נישה סופר צרה כמו "מערכות CRM לעסקים לנשים שהמנהלות פנסיון כלבים בתל אביב".
- מספיק לבחור תחום שירות ברור ומוגדר
- להחליט מה אתה לא עושה
- לשדר מקצועיות בתחומך ולהפוך להיות המוביל בו
💪 דוגמאות לנישות:
- 🔨 התמחות באוטומציות לחנויות איקומרס
- 🔨 בניית מערכות CRM מותאמות לעסקים קטנים בתחום ייעוץ המשכנתאות
- 🔨 אוטומציות לתהליכי מכירה באינסטגרם
📈 טעות #3: לא לדרוש תשלום בזמן
💳 לחשוש לבקש כסף
- לקוחות לא ישלמו לך אלא אם תדרוש מהם! אף אחד לא אוהב להוציא כסף.
- ❗ קרה לי לא פעם שהיו לי 10,000-15,000 שקל שמגיעים לי – והלקוחות התעכבו בחודשים לשלם כי לא דרשתי תשלום מראש.
- 🛡️ אל תסמוך על "נסגור את העסקה בקרוב". העסקה נסגרת רק כשיש כסף בחשבון.
📉 חוזים? חסרי ערך בפרויקטים קטנים
- בעסקי דיגיטל, חוזים לרוב לא שווים את הנייר שהם כתובים עליו.
- לקוח שלא רוצה לשלם לך – כנראה גם לא ישלם, גם אם תאיים בתביעה.
- 🔍 הדרך החכמה: להשקיע את האנרגיה בלהביא לקוח חדש במקום לרדוף אחרי כסף שלא ישולם.
💪 טעות #4: לשכור עובדים לא מנוסים
👥 "לחסוך" בגיוס עובדים
- בתחילת הדרך ניסיתי לחסוך ולגייס עובדים עם פחות ניסיון ולהכשיר אותם.
- זה נראה משתלם בחודש הראשון, אבל אחרי חודשיים הם גרמו להפסדים של אלפי שקלים.
- 🔧 כשאתה חוסך בגיוס, אתה משלם הרבה יותר בתיקון הנזקים.
💼 מתי לשכור עובדים?
- אל תשכור עובדים מוקדם מדי.
- במקום לגייס מוקדם מדי – בנה מערכות שיעזרו לך לנהל את העסק בצורה חכמה.
- כשאתה רואה שאתה מסרב לעסקאות רלוונטיות כי אתה מפחד שלא תספיק לספק את הסחורה בזמן – תגייס.
🚀 את/ה פרילנסר בתחום האוטומציה ורוצה לגדול ולהיות סוכנות רווחית?
📝 רוצה לבדוק אם התכנית מתאימה לך?
מלא/י את השאלון ונחזור אליך לשיחת התאמה אישית:
https://bit.ly/join-automation-agency
📚 רוצה עוד השראה ולמידה מעשית?
הכנתי לך פלייליסט מיוחד עם:
✅ סרטוני הדרכה חינמיים על שיווק, מכירות, תפעול, שירות, פיננסים ועוד
✅ סיפורי הצלחה של בוגרי התכנית
https://bit.ly/agency-training-now
